デジタルパンフレットで受注率UP! iBooksで作る驚きの営業ツール

企画書や提案書、商材パンフレットを有効に使えてますか?

セールスされる側は基本的にネガティブな考えを持っていることがほとんど。

資料をちゃんと見て頂けるお客様はまずいないですね。

 

同じ資料を持たせても、売れる営業と売れない営業でハッキリ分かれます。

営業研修での人員育成は、成長するまでに時間とコストがかかります。

また、全員が期待値まで成長してくれるとは限りません。

 

私は、個人の営業力を高めるよりも、個人に持たせる資料(武器)を磨いた方が確実に売り上げUPに繋がると考えています。

 

そこでご紹介するのが、iBooks Authorで作るデジタルパンフレットです。

デジタルといっても、ただ紙の資料をデジタル化しただけではありません。

触って動くインタラクティブコンテンツや、動画や音声、ミニアプリを一冊のパンフレット

に埋めこむことができ、ビックリすること間違い無しの未来のパンフレットです。

iBooks版、売れるデジタルパンフレットの機能紹介

iBooksを App Store で

iBooksのデジタルパンフレットの特徴として、大きく以下の要素があります。

1.豊富なメディアコンテンツの埋込

2.インタラクティブ性の高さ

3.痒い所に手が届くオールラウンダー

豊富なメディアコンテンツの埋込

iBooks版のデジタルパンフレットでは、テキストと写真の他にも

動画、パノラマ画像、3D画像をローカルに埋め込むことができます。

これらは全てローカル環境(本自体)に埋めこまれるため、一度パンフレットをダウンロードしてしまえばWifiや4Gのインターネット環境が無くても閲覧・再生可能です。

使い方の例として、説明の難しいところは動画で、住宅やテナントの内観を見てもらいたいときはパノラマ映像、医療器具など側面や裏側を見て欲しいときは3D画像を提示。

インタラクティブ性の高さ

インタラクティブ(interavtive)とは、双方向性といった意味になります。

デジタルパンフレットにおけるインタラクティブ性とは、”触ると何か変化のある”ということを表しています。

iBooksでは書面を触ってアクションのあるデジタルパンフレットを作成することができます。

例えば、触って詳細情報を小ウィンドウに表示させるポップアップ機能や

入りきらない文章をスクロール表示させる機能、イラストの特定箇所をタップして

指定の拡大率までアップするズーム機能などなど、たくさんの機能が実装可能です。

 

痒い所に手が届くオールラウンダー

iBooksのデジタルパンフレットにはWidgetという、いわゆるミニアプリを埋め込むことができます。HTMLやJava、CSSのコードを使って作成するため、基本できない機能はありません。

例えば、タップして色や形が変化するシュミレーションアプリや、計算機など、欲しい機能は

ほぼ全てWidgetで実現することが可能です。

 

iBooks版デジタルパンフレットの使用方法

機能を説明させて頂いたので、次は実際に利用頂くために必要な環境などについてご説明致します。

対応デバイス

iBooksのデジタルパンフレットはiOS端末、つまりiPadとiPhoneにて閲覧可能です。

AndroidやWindows端末では動作しません。

なぜiOS端末だけかというと、デジタルパンフレットを表示するためのリーダーアプリ

「ibooks」がiOS端末で無ければインストールできないためです。

iPhone、iPad以外の端末で閲覧するためには、EPUB形式で作成する必要があります。

 

 

iBooks版 デジタルパンフレットの配信方法

iPadを持っている営業であれば是非持って欲しいですね。

とは言っても、iBooskファイルは容量が大きい(30MB~300MB程度)ためメールでの配信には向きません。

既に自社でMDMコンテンツを用意されている方はMDMにて一括配信が理想ですが、

ない方はネットサポートが運営する完全無料の電子書籍専用の配信サイトにカタログをアップロード頂いてもOKですし、自社HPに掲載してダウンロード頂くでもOKです。
DigiPam.com | iBooks, ePub, PDFの無料ダウンロードサービス – でじぱんどっとこむ

まとめ

iBooks版のデジタルパンフレットはいかがだったでしょうか。

単価の大きい商材、入れ替わりの少ない商材に関しては一度ibooksのデジタルパンフレットで

提案資料を作成されることをオススメ致します。

顧客を魅了するこれ以上ベストな提案書は無いと思います。

 

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